Etapas de la Negociación

La negociación se divide en 3 partes:

Preparación: en esta fase lo que se pretende

• Cada parte involucrada presente su postura.


• Los objetivos que se pretenden alcanzar.


• Las características de la contraparte (FODA).
  

Desarrollo: en esta fase lo que se busca

• Buscar cordialidad entre las partes (Labor fundamental del líder)


• Delimitar los puntos que se van a tratar La mediación de las posturas y de los intereses de los involucrados. Es importante que sea distendido, tranquilo y con orden, ya que de esa manera cada parte expondrá sus argumentos de manera de llegar lo más pronto posible a concretar el acuerdo.
  

Concretar Negociación: esta parte consiste en

• La finalización de la negociación, acá los representantes de las partes concluyen con éxito la negociación, en donde recomendablemente por escrito se plasmen los acuerdos tomados por ambas partes ya que como se dice: "lo que no se escribe, no existe"