Características del lider negociador

El negociador debe tener conocimientos profundos acerca de las técnicas de la negociación y de la cuestión a tratar. Debe tener un carácter frío y reservado, no debe decir más de lo necesario, ni hablar antes de estar absolutamente seguro de los pasos a seguir. No debe mostrar claramente el objetivo a la otra parte ni cuánto está dispuesto a ceder. Debe tener control de sí mismo y no replicar inmediatamente sino meditar cada respuesta.

Un Buen negociador debe tener distintas características, y debe usarlas dependiendo de la persona y la situación, ya que cada negociación es diferente a la anterior. Algunas características son:

• Gran comunicador
• Persuasivo
• Observador
• Respetuoso
• Firme en sus ideas
• Paciente
• Ágil
• Etc.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

http://www.cinu.org.mx/modelos/Tecnicas.htm

http://www.geocities.com/negoziazion/neg7a.html

http://www.managementweb.com.ar/Negociacion3.html

PARA REFLEXIONAR

Siempre estamos en constante negociacion.

El lider es quien debe llevarla para negociar